随着社会的发展，越来越多的（de）产品用于民用航（háng）空（kōng）业。有了（le）市场的（de）需求，也就涌（yǒng）现出越来越（yuè）多的民用航材配套（tào）企业，这些企（qǐ）业（yè）涉及了（le）机械（xiè）、电子、塑（sù）胶、食品、化（huà）工等行业（yè）。基于行业（yè）的（de）风（fēng）险性，在对（duì）产品的质量及稳定性（xìng）方（fāng）面，航材比其它企业有着更高的要求，所以这（zhè）类企（qǐ）业（yè）在建立质量管理体系时，除（chú）了应用（yòng）ISO9001之外，还有其（qí）附加的（de）要求，这就形成了AS9100系列标准。销售企业建立质量管理体系应（yīng）用的是AS9120，而化工产品在推行质量管理（lǐ）体系时也（yě）有其（qí）特性。那么，我们从某些方（fāng）面来探讨化（huà）工（gōng）航材销售企业应如何推（tuī）行AS9120。
     一、要求的识别
    我们在推行ISO9001时应识别的要求一般来自于顾客及法律法规。航（háng）材（cái）销售企业（yè）有别于其它行业的是还（hái）应识（shí）别到（dào）产品销往（wǎng）地（dì）的适航当局（jú）的（de）要求（qiú），如中国民航总局就（jiù）对国内（nèi）的航材配套供货商有着管理要求。这些要（yào）求不仅限于针对（duì）产品本（běn）身，还包含了对体（tǐ）系及（jí）过程的要求，如质量管理、标识、储存等。
    这些（xiē）要求（qiú）应识别完全并且在（zài）建（jiàn）立质量管理体系及运作时予（yǔ）以考虑，并体（tǐ）现在策划的文件中（zhōng）。
    二、产（chǎn）品特性的识别
    这类（lèi）企业在（zài）建立质量体（tǐ）系时（shí），须预先（xiān）获知产（chǎn）品的特性，以策划该产（chǎn）品的运（yùn）输、储存、防护（hù）要（yào）求，确保产品（pǐn）在接收后到交付（fù）整个过程中完好（hǎo）。因为航材（cái）是化学品，所以产品特性可以从供应（yīng）厂家提供的（de）TDS、MSDS（材（cái）料安（ān）全（quán）数据（jù）表）、COC(合（hé）格（gé）证明)等资料中识别。无论客户是否要（yào）求，组织内采购（gòu）部门均应（yīng）向产品索要相关信息，并将信息传（chuán）递到仓储、运输等部门（mén）。供应产品特性（xìng）包括保质期、运输储存特（tè）性（如温湿度要求、毒（dú）理性、防火防爆要求）等。针对这些特性（xìng），企业（yè）应建立（lì）完整、详细（xì）的作业指导书以控制。
    三（sān）、企（qǐ）业（yè）资（zī）质的策（cè）划
    某些（xiē）航材（cái）制（zhì）造企业需（xū）要适（shì）航当局（jú）资质许可。同样，销售企业也就需要获取资（zī）质的供应厂家的代理许可，供应链上的（de）各级供应商均需获得相应许可。
    四（sì）、人员能力及培训（xùn）的要求
    企（qǐ）业至少（shǎo）要（yào）策（cè）划产（chǎn）品验证人员及（jí）储存运输人员的资质（zhì）能（néng）力（lì）及培训要求，并提供书面（miàn）证明（如发给资格证书）。这（zhè）些要（yào）求（qiú）包括（kuò）：熟悉（xī）产品特性；熟悉（xī）运输、储存、防护要求（qiú）；接（jiē）受过（guò）相应的培训（xùn）等（děng）。
    五、依据标准（zhǔn）要求策划体系文件
    AS9120的基础（chǔ）是（shì）ISO9001，基（jī）本文（wén）件架构也（yě）类似于ISO9001。但也有其特别的要（yào）求，包括：
    ISO9001标准的7.1产品实现的策划及7.3设计（jì）开发（fā）予以删（shān）除； 
    需建立（lì）文件化的标识和（hé）可追溯性程序。本标（biāo）准强调了标识和可追溯性要求，包括分割产品的标识要求及产品在整个供应（yīng）链上（shàng）的追溯（sù）（所（suǒ）有产（chǎn）品须追溯到生（shēng）产（chǎn）企业及生产批）；

    增加（jiā）了（le）8.2.4.1 检（jiǎn）验文件。要求（qiú）产（chǎn）品验证须（xū）形成文（wén）件，该文件（jiàn）至少应包含接收准则、检验（yàn）结果等； 
    增加了8.2.5合（hé）格证明。要求（qiú）所有产（chǎn）品须（xū）提（tí）供一致性（xìng）的（de）合格证明，包括（kuò）合格（gé）证、适（shì）航证书、测试报告等。这些证明（míng）一（yī）般向供应厂家索取。